特斯拉降价启示：参考点效应
2019年，特斯拉全球无预警调降售价，部分车款降幅高达5成，引发刚交车车主不满。签约时买卖双方都认同200万元的价值，隔天同款车只要160万元，车主便产生多付40万元的损失感。行为经济学称此为参考点效应与损失规避，人们不单看商品本身，而是与参考点比较，损失的不满远大于同等获利的满足。
多头市场：创新高成交带动行情
实价登录降低资讯不对称、提高透明度，但每笔公开成交也成为市场共同的价格参考点。景气向上时，一笔创新高成交很快变成社区新行情，其他屋主以此为开价基准，买方看到官方资料也易接受相近价格，并预期未来续涨，进而推升整体房价，形成多头循环。
空头市场：低价成交引发连锁杀价
市场反转时机制反向运作。若社区行情维持每坪60万元，一位屋主因资金需求以每坪48万元出售，资料一公开，后续买方即以48万元议价，先前60万元纪录失去影响力。屋主惜售、买方坚持新低价，成交量快速萎缩，直到下一个急售案再创低价，一笔笔低价成交将行情一路下拉，加速修正。
账面撑价难敌银行鉴价现实
面对降温，建商与卖方常用垫高车位价格、赠送高额装潢、附赠家具家电、补贴贷款利息或代付交易成本等方式，维持契约成交价，避免实价登录出现下修。但银行鉴价会依区域行情拆算车位、排除家具家电装潢等动产价值，并采成交价与鉴定价择低放款。契约价再高，若鉴价不足，贷款成数降低，买方须提高自备款甚至破局。实价登录只是反映当下判断，解读能力与各角色责任，才是维持公平市场的关键。