特斯拉降價啟示：參考點效應
2019年，特斯拉全球無預警調降售價，部分車款降幅高達5成，引發剛交車車主不滿。簽約時買賣雙方都認同200萬元的價值，隔天同款車只要160萬元，車主便產生多付40萬元的損失感。行為經濟學稱此為參考點效應與損失規避，人們不單看商品本身，而是與參考點比較，損失的不滿遠大於同等獲利的滿足。
多頭市場：創新高成交帶動行情
實價登錄降低資訊不對稱、提高透明度，但每筆公開成交也成為市場共同的價格參考點。景氣向上時，一筆創新高成交很快變成社區新行情，其他屋主以此為開價基準，買方看到官方資料也易接受相近價格，並預期未來續漲，進而推升整體房價，形成多頭循環。
空頭市場：低價成交引發連鎖殺價
市場反轉時機制反向運作。若社區行情維持每坪60萬元，一位屋主因資金需求以每坪48萬元出售，資料一公開，後續買方即以48萬元議價，先前60萬元紀錄失去影響力。屋主惜售、買方堅持新低價，成交量快速萎縮，直到下一個急售案再創低價，一筆筆低價成交將行情一路下拉，加速修正。
帳面撐價難敵銀行鑑價現實
面對降溫，建商與賣方常用墊高車位價格、贈送高額裝潢、附贈家具家電、補貼貸款利息或代付交易成本等方式，維持契約成交價，避免實價登錄出現下修。但銀行鑑價會依區域行情拆算車位、排除家具家電裝潢等動產價值，並採成交價與鑑定價擇低放款。契約價再高，若鑑價不足，貸款成數降低，買方須提高自備款甚至破局。實價登錄只是反映當下判斷，解讀能力與各角色責任，才是維持公平市場的關鍵。